6月5日，一支由Citexpo2006中国国际轮胎博览会组委会精心策划派出的营销队伍，在历经3个多月、行程6万公里后，风尘仆仆地抵达始发站———北京。据了解，这是继**届中国国际轮胎博览会后，主办方第4次派出营销队伍奔赴****20多个省市进行宣传，并走访了198个汽车厂家和432家轮胎企业以及600位部门采购决策人士。

　　很难想象，一个私营展览公司竟连续三届不惜耗资数万元，驱车万里跟踪走访客户，究竟图个啥？面对媒体的疑问，Citexpo总负责人方咏豪曾解释道，就是想打造一个汽车轮胎市场的精品展会。用他们的话说，展会举办的成功与否主要取决于观众和买家，这个因素已经成为参展商衡量参展效果的重要砝码。

　　众所周知，展览也好，非展览也罢，其主要功能就是传播信息，提供洽谈，促进贸易。不过，笔者注意到，展览组织者只注重参展商的组织，而忽略了对观众的组织，特别是展会的观众的邀请更是空谈，使得展览效果大打折扣。Citexpo在注重参展商的同时，用“免费住房”来吸引观众，这在香港一些知名展览会早有先例。而在德国，对观众的组织工作量往往超过参展商。因为他们深知，只有让每一个展会参与者拥有实惠，展会才能持续发展，而这其中的关键在于观众和采购商。

　　Citexpo的主办方“海富公司”从事汽车行业展览已有数十年，曾在德国成功举办了6届“汽车测试及质量监控博览会”。在德国这个展览王国，规范的市场运作模式和服务理念，凝炼出他们、严谨的办展风格。进入中国市场后，该公司一直沿袭德国的展览运作模式，在展会性和服务方面重点攻关。方先生说，上届展会共接待了6000多个观众，与其他动辄上万人的非展会相比观众少了很多，但就Citexpo展览本身而言，他们更注重观众的有效性。6000多个观众、150家参展商，每个参展单位平均有近40个观众和采购商的接待机会。

　　方先生认为，任何一家成功企业，其成长过程**经过类似于从批发到精品专卖店到品牌三个阶段的转变，这种转变在展览界也同样适用。中国正成为**展览大国，但缺少**的精品展会和品牌展会。其主要原因在于，很多展览组织者的服务意识淡泊，缺乏从观众和参展商角度换位思考的意识。而Citexpo从一开始就十分注重服务，对观众的组织更是煞费心思，****范围内一对一跟踪回访，推出免费住房等典型的服务。方先生告诉环视空间小编，举办这几届展会的成功经验表明，公司的办展理念和运作模式较好地迎合了参展商和采购商的需求。